戶，如何進行有效的溝通.因為是實生，公司對我們并沒有 十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。

　　在公司最后的幾天里，，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識，。

　　實期間，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊， 講求團隊力量的發(fā)揮;經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮" 眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能 持續(xù)成長.。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創(chuàng)，確實 掌握產業(yè)趨勢，延伸核心 事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展.展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心.

　　三，收獲與感想

　　在成功結束實后， 仔細總結， 這次校外實充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和 缺少工作經驗.

　　第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，

　　外語是我 們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加 強口語的練， 這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具.不斷強化自身，并充分認識自己，避免 眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不 斷完善和學習。

　　第二，工作總結，認識自身不足。通過實我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不 光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要 的是學會如何與 人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練 才能得到提高，還有加強各方面素質的提高.貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方 面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等.熟練掌握好本專業(yè)的知識.專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基 礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好